Case Study:De Transformatie van Zongericht's Verkoop door Directe Responsrarketing en WaaS
Toen Zongericht, een gespecialiseerd bedrijf voor de installatie van zonnepanelen in Nederland, zich bij OwlWeb Studio voegde, genereerden ze al verkoop, maar worstelden ze met winstgevendheid door onnodige kosten. Ondanks het feit dat ze goed uitgeruste technici hadden die in staat waren om complexe projecten te beheren, kon het management het bedrijf niet winstgevend maken.
Uitdaging: De belangrijkste problemen van Zongericht waren:
Laagwaardige Leads
Laagwaardige leads die leiden tot verspilde tijd en middelen in de verkoopafdeling.
Niet Gemaximaliseerd ROI:
Hoge kosten voor onrealistische inspecties. Verminderen van verspilde tijd en middelen in de verkoop.
Slechte Leadconversieratio's
Hoge kosten per lead met lage conversieratio's naar deals - Van 30-35 leads naar 1 deal.
Strategie en Implementatie:
We hebben ons All-in-One pakket geïmplementeerd, dat Directe Responsmarketing (DRM) en Website als een Service (WaaS) omvat, voor een periode van 18 maanden.
1
Marktonderzoek en Doelgroepsegmentatie:
> Zongericht had al belangrijk marktonderzoek uitgevoerd en hun doelgroep geïdentificeerd.
> We hebben dit onderzoek geanalyseerd om verschillende belangrijke doelgroepen te pinpointen.
2
Digitale Marketingcampagnes:
> We hebben hun digitale marketingstrategie gediversifieerd en de advertentie-uitgaven op de hoofdwebsite verlaagd.
> Gemaakt 28 landingspagina's, elk afgestemd op verschillende diensten, zonnepanelenmerken, regio's en daktypes.
> Gelaunched sterk gepersonaliseerde Google Ads-campagnes voor elke landingspagina.
> Google Analytics 4 ingesteld en Google Tag Manager gebruikt om alle conversies te volgen.
3
Geavanceerde Trackingtechnieken:
> Gepersonaliseerde UTM-parameters geïmplementeerd om de reis van gebruikers van advertentieklik tot conversie te volgen.
> Speciale JS-snippets gebruikt voor diepere gebruikerstracking en analyse.
4
Optimaliseren van de Gebruikerservaring:
> Verbeterde de snelheid en prestaties van landingspagina's, cruciaal voor klanten zoals Nederlandse boeren met slechte internetverbindingen.
> Zorgde ervoor dat landingspagina's super snel, gebruiksvriendelijk en zeer effectief waren in het converteren van bezoekers.
5
Vertrouwen Vergroten met Testimonials:
> Een Testimonials-project gelanceerd met echte Zongericht-klanten die hun succesverhalen delen.
> Een team georganiseerd om klantinteracties te verzorgen, inclusief bellen, ontmoeten, contracteren en klanten fotograferen met hun zonnepanelen.
> Oproepbare testimonials gemaakt met luchtfoto's en echte verhalen, wat het vertrouwen en de geloofwaardigheid vergroot.
> Elke huiseigenaar ontving een honorarium, dure wijn en bloemen voor hun deelname.
> Deze tactiek ondersteunde ook onze remarketingstrategie en affiliate marketing door compensaties en kortingen aan te bieden voor aanbevelingen.
Resultaten:
Leadkwaliteit en Conversie:
Aanvankelijke verbetering (1-3 maanden): Van 1 contract per 30-35 leads naar 1 contract per 6 leads binnen drie maanden.
Verdere verbetering (3+ maanden): Bereikte een conversieratio van 1 contract per 3 leads, met een gemiddelde contractwaarde van €8.000.
Omzetgroei:
De maandelijkse omzet steeg van €60.000 naar €700.000 binnen drie maanden.
Uiteindelijk overschreden de maandelijkse omzet €1.210.000.
Kostenefficiëntie:
Significant verlaagde kosten per klik (CPC) in vergelijking met concurrenten.
Verbeterde leadkwaliteit en verlaagde leadprijs, variërend tussen €150 en €450 per hoogwaardige lead.
Conclusie
Door onze uitgebreide aanpak, die Direct Response Marketing, Website as a Service en een strategisch Testimonials-project combineert, hebben we de leadkwaliteit en winstgevendheid van Zongericht succesvol getransformeerd. Door geavanceerde digitale marketingstrategieën te benutten, hun online aanwezigheid te optimaliseren en vertrouwen te versterken door middel van echte klantverhalen, hebben we hen geholpen substantiële omzetgroei en operationele efficiëntie te bereiken.
Klaar om te upgraden?
Neem vandaag nog contact met ons op voor een gratis consult en ontdek hoe wij uw online aanwezigheid naar een hoger niveau kunnen tillen. Laat ons een website met landingspagina's creëren die indruk maken en resultaten opleveren, ondersteund door uitzonderlijke marketingstrategieën die snelle resultaten genereren.
Wil je eenvoudig de prestaties van je website meten?
Bekijk de video om te leren hoe. Vergelijk ook de prestaties van de website van je concurrenten en stel je voor dat jouw prestaties de hoogste zijn, allemaal 100's. Hoe hoog zou je dan door zoekmachines worden gerangschikt in vergelijking met je concurrenten?